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新思路电商:直通车实操优化如何操作?
发表时间: 2019-07-05 23:59:05 点击数:84

  为什么对手的详情页,做的那么Low,转化却那么高?为什么花了大量的金钱吸引流量,到头来却给对手做嫁衣?为什么你的产品做得比谁都好,消费者却不肯买账,宁愿去买那些什么都不如你的产品。

  用户是通过文字、图片、视频了解产品,在浏览详情页之前还没有使用过产品,所以做实验相当于模拟产品的使用过程,让用户觉得仿佛自己已经用过了,信任感倍增。

  我们在做产品介绍的时候会做这样一个假设,假设用户怀疑我们所说的一切话。每当你想说产品有什么特点、什么效果的时候要反问自己:真的是这样吗,我凭什么相信你?

  比如在说衣服透气的时候,你会怎么说?可能是用“纤薄透气”、“透气快干”这样的词,这个详情页是这样做的:

  如果你的总销量比不过别人,可以在某个节日、某一天跟他比,比如双十一当天销量第一,五月一号当天销量第一。

  即使你选了一个竞争没那么激烈的节日,但总的销量还是不够高,那你可以试试把销量换算成每分钟、每秒卖出去多少。

  比如这两年大火的护肤品牌HFP,在品牌发展初期,它的总销量跟平台原有的那些品牌是没法比的,双十一临近集中所有资源、投各种公号大V、低价优惠促销,最终在双十一当天冲到了一个不错的销量。活动结束之后,再利用这个销量数字做噱头,吸引更多人购买。

  科技类产品,有时候一种技术很抽象,很难表达清楚,可以试试连接到我们熟悉的事物上,用我们熟悉的东西解释不熟悉的东西。

  食品、饮料类的产品,你是不是也厌倦了产地、原料、工艺这样的描述?这种情况下,你可以先放下产品的卖点,说一说产品使用过程中发生的有趣的事。有趣的人更受欢迎,有趣的产品也更受青睐。

  目前大多数食品和饮料的详情页都是这种模式,介绍完原料介绍工艺,介绍完工艺介绍厂家。这样的详情页,就不要说购买和转化率了,让人完整地看完都很困难。要记住枯燥的详情页,一屏都嫌长。有趣的详情页,10屏也不觉得多。

  有时候会接到咨询,“老师你看下我的详情页,为什么总感觉没有购买,好像买也行,不买也没什么影响。”

  出现这样的问题,是因为你的详情页一直在从正面说,一直在说买了产品会多么多么好,而没有说不买产品会怎么样,会有什么严重后果。

  这就是今天要跟大家分享的第五种方法:恐惧也是驱动力。通过调动人们对某件事物的恐惧,来激发购买本产品的。

  比如一款修护类精华,如果从正面去说是这样:“修护肌因,水润年轻。”很明显,这样的描述缺乏打动力,没有调动用户任何情绪,也没有激发他的购买。

  用户平时用的手机和电脑中有大量蓝光,如果不使用这种修护类的精华,会导致肌肤修护力下降60%!

  用户本来觉得这个修护精华买不买都行,看完这屏详情页才知道原来蓝光的伤害这么大,平时对着手机和电脑的时间又那么长,由原来的可买可不买变成了非买不可。这时候,恐惧心理变成了用户购买的驱动力。

  看完是不是有“心里一震”的感觉?心想:我平时就是用嘴巴试温度的呀,以前没觉得哪里不好,你这样一说我才注意到,如果让宝宝这样试温度,是会烫着的呀。

  比如上面的保温杯的例子,用户如果不用我们的保温杯,没有感温硅胶的话会怎么样,你就顺着她的习惯去想,他会用嘴巴试温度。

  这样想出来的文案才会有细节,有细节才会有共鸣感,才会有“心里一震”的感觉。笼统的说严重和危害,不能勾起用户的回忆和联想。返回搜狐,查看更多

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